SELLING VILLAGE : le pouvoir DE LA MISE EN SITUATION.
S’entraîner dans les conditions les plus proches possible de la réalité est un facteur clé de succès de la formation des délégués médicaux.
La formation des délégués médicaux la plus réaliste possible.
Seule une mise en situation dans des conditions comparables à celles rencontrées par les équipes de ventes sur le terrain leur permet de progresser et monter en compétences.
La formation des délégués médicaux reste un enjeux majeur chaque année dans l’atteinte des objectifs d’un laboratoire pharmaceutique. Toute formation intègre une partie théorique, une illustration pédagogique donnant du sens et une mise en pratique. Le Selling Village intègre une partie théorique et illustrative, mais concentre ses efforts sur le réalisme de la mise en pratique.
L’immersion au service de l’apprentissage. Rien de tel que le réel !
Selling Village :
Les mises en situatons du Selling village sont pensées, structurées et préparées sur mesure avec nos clients.
Les professionnels de santé qui joueront leur propre rôle dans les selling village sont recrutés sur la base des fichiers fournis et validés par le client. JMMC s’occupe intégralement du recrutement, de l’organisation et des modalités juridiques et réglementaires.
Durant les selling villages, chaque délégué a la possibilité de s’exprimer, de se préparer et de s’entrainer. Les conseils de notre coach sont ainsi personnalisés à chaque délégué et sont formulé en temps réel à l’ensemble de l’équipe présente pour favoriser les échanges et les apprentissages individuels et collectifs.
Le partage d’expérience est essentiel pour que chaque délégués puisse tenir compte des bonnes pratiques et progresser.
Les délégués médicaux ont donc la possibilité de s’entraîner ensemble, avec de vrais prescripteurs et avec l’aide d’un coach certifié : le Docteur Jean-Marc Menat.
« Jean-Marc MENAT a réalisé plusieurs SELLING VILLAGE pour nos équipes oncologie. La pertinence de cette démarche et la grande minutie dans sa réalisation ont fait une réelle différence sur le terrain. »